Ergebnisgetriebene Workshop-/Interviewreihe: Herausarbeitung von tatsächlichen Kundenwünschen/-sorgen („Market Voice“) sowie Einbringung von USPs für ein treffsicheres Angebot mit klaren Unterscheidungsmerkmalen
Einbringung von Best Practice aus der Perspektive des Auftraggebers
Anfertigung einer hochprofessionellen Angebotsunterlage
Taktische Teambesetzung für Präsentations- und Verhandlungstermine bzgl. Kompetenz, Seniorität, Sympathie (Good Guy – Bad Guy)
Optional: Unterstützung/Projektsteuerung bei Start-up
Change-Workshop: Review und Erarbeitung der Lessons Learned
Ergebnisse
Erhöhung der Wahrnehmung am Markt
Glättung der Arbeitsbelastung
Erfolgsrate: 10 Angebote führen zu 2 Zuschlägen
Nachhaltige Verbesserungen durch Schaffung eines neuen Benchmark- und Change Management