Pitch Support

Herausforderungen

• Angebote oftmals nicht überzeugend vorbereitet
• Versand von RFP-Unterlagen vor typischen Urlaubsphasen
• Erfolgsrate: 10 Angebote führen zu einem Zuschlag

Projektvorgehen

• Research: Analyse RFP-Dokument, TME-Benchmarks, Auftraggeberinformationen (Market Voice)
• Ergebnisgetriebene Workshop-/Interviewreihe: Herausarbeitung von tatsächlichen Kundenwünschen/-sorgen („Market Voice“) sowie Einbringung von USPs für ein treffsicheres Angebot mit klaren Unterscheidungsmerkmalen
• Einbringung von Best Practice aus der Perspektive des Auftraggebers
• Anfertigung einer hochprofessionellen Angebotsunterlage
• Taktische Teambesetzung für Präsentations- und Verhandlungstermine bzgl. Kompetenz, Seniorität, Sympathie (Good Guy – Bad Guy)
• Optional: Unterstützung/Projektsteuerung bei Start-up
• Change-Workshop: Review und Erarbeitung der Lessons Learned

Ergebnisse

• Erhöhung der Wahrnehmung am Markt
• Glättung der Arbeitsbelastung
• Erfolgsrate: 10 Angebote führen zu 2 Zuschlägen
• Nachhaltige Verbesserungen durch Schaffung eines neuen Benchmark- und Change Management